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[经验分享] 湖南长沙连锁经营5~7天考察怎么回事?为什么都是亲人在做?

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发表于 2019-10-5 20:59:27 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
抗拒点应对
新人在走工作中,一般会出现的22个抗拒点:

1
国家政策与我没关系,我不想听了。
应对:从生活、教育、医疗中我们的受益,可以去引导,从新人的职业去引导。
2
你们不就是给别人上课、洗脑吗?
答:洗脑只是一个名词而已,马云给你洗脑你会成商业巨头,毛泽东给你洗脑你会成为一代伟人,李嘉诚给你洗脑你会成为地产大亨,人需要的是和什么人在一起,才会有什么样的人生。
3
你们找三个人不就是拉人头吗?
答:不错,你说的这个问题非常好,当时我也是这样认为的,但通过几天的了解,我才知道我们找的是三个合作伙伴,多一个人也不行。
4
这个生意很好、很赚钱,你可以做,但我不做
答:这个生意很好,很赚钱,那是因为我通过了几天的了解才觉得它好,而你只是了解不到一天,怎么会觉得它好呢?今天我叫你来了解,我也是想给你一个赚钱的机会。
5
我喜欢做实实在在的事情,不会去做虚拟的东西。
答:我们做任何的实体和虚拟都是为了有保障的赚钱,若做虚拟能让你赚的钱一分不少的打入你卡上,你不愿意吗?(根据新人的职业举例)
6
你跟我讲就行了,我不想听别人给我上课。
答:我认为这生意好才选择了这个行业,这行业我也很了解,但我先不会对你讲太多,我不想左右你的思想,你必须通过自己的了解才能判断这个生意到底怎么样?
7
你为什么不能跟我直说,要骗我过来?
答:对,没错,我也想过这个问题,我并不想骗你,但如果我跟你直说了,你会相信吗?你会过来吗?可能你连来考察的机会都没有了。
8
你们纸上画一画就说是国家做的吗?这你也相信呀?
答:确实,我当初也是这么认为的,若你想知道这生意到底是否国家做的,过两天会有实在的东西来证明。
9
我现在就要看实在的东西?
答:别急,我一定会给你看的,你现在大概的东西都没了解到,我现在给你看的话,你也看不懂,不会理解。(举例:国家领导人讲话、政策、媒体报道)
10
你们说房子、手机卡、银行卡就说是国家做的?也太强了吧?
答:对,没错,问得好!当时我来考察的时候,我的问题比你还多呢?如果一个问题没弄懂,我也绝对不会去从事。
11
我要看的是红头文件、税票,其它的我不想听。
答:我给你看这些,那不就证明这生意是公开的吗?所有人都可以来做,估计你、我都会没有这个机会了。
12
这么多钱难道是国家给的吗?你们不就是上面人拿下面的钱?
答:这是国家给的一个政策,举例:养老保险
13
你们都说是国家做的,为什么会有那么多的负面报道和打击呢?
答:(未了解宏观调控之前)你提的这个问题很好,我正要带你去了解什么叫宏观调控?
(已了解宏观调控)给新人补充宏观调控,2-8定律。
14
你们这里每个月都有工资发吗?
答:我们都是来做自己的老板,今天得到的都是自己和团队的回报
15
我如果一个人都找不到怎么办?
答:是的,我了解完这生意后,我也很担心这个问题,但我加入行业后,通过各方面的了解,我才知道我为什么要把这个生意告诉我的亲朋好友了。
16
我下面的业务员能力不强,找不到人怎么办?
答:是的,你考虑得比较周全,你也是一个非常有责任心的人,这生意不是单打独斗,是靠大家互帮互助的力量。
15
我把钱投在这里,你帮我做,我不要那么多钱,我只要几十万够了,其余的全给你?
答:我很感谢你对我的信任,今天我不要你的钱,而是看中的是你的人品,我必须要你清楚的了解这个生意,与我共同的努力,过上更好的生活。
18
这生意就是传销?

第一天
是的,我来的第一天也是这样认为的,这个模式确实与传销有点相似,但我通过往后面的了解,现在可以肯定的告诉你,这绝对不是传销。

第二天
根据新人状态,吃、性格、是否愿意再了解、如果态度强硬,则停止工作重开心门,新人口气不强硬,语气缓和的,引导新人走下班工作。

第三天
观念陈旧(只愿打工的人)

应对:伤口撒盐后修复伤口,下危机、造梦、家里人要配合好唱红白脸。
性洗脑,拒绝接受这生意(在保护自己)

应对:下危机(谈新人的生活、工作情况)再造梦,造自己的梦,通过现象排除新人的后顾之忧,我们给新人下决定。
没钱(找错口)

应对:没钱(新人已看懂行业)聊聊行业里人员筹钱的故事,激励造梦。
缺乏自我的判断力(左右摇摆的人)

应对:下危机,激励造梦,讲成功的案例,塑造行业的价值,团队精神
19
我没钱,我做不了这生意,要不你帮我出钱?
答:确实,我也很想帮你,你以前为什么没钱,是因为你不敢抓住机会,今天有一个赚钱的机会,只要你抓住你就会变成有钱人,没有付出就不可能有回报的。
20
我有亲朋好友做了没做成,现在都回家打工了。
答:确定,我也听说这件事,不过我始终相信没有做不成的事,只有做不成事的人,任何事都贵在坚持。
21
我有朋友也了解过了,但最后还是没有做。
答:做与不做是他的事情,现在你来这里考察了这个新生事物,是否去抓住改变自己命运的机会呢?(延伸他朋友为什么不做的原因)
22
你们说的这么好,难道真的有这样好吗?
(新人已看懂,不确定)
答:是的,我认为这行业就有这么好,通过几天的了解,你要相信我,更要相信你自己。

为什么1040层出不穷?难道有真假之分吗?里面流程那么专业我怎么觉得应该很适合?昔日老总 305……918……57……81……Q......Q......全天在线,真诚交流



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 楼主| 发表于 2019-10-5 21:05:54 | 显示全部楼层
自愿连锁经营业为什么那么神秘?三不谈代表什么?
这个自愿连锁经营业生意特别神秘,每天在这里具体做一些什么事情,以及来多久了,现在下面多少人,自己赚了多少钱,一般这些问题基本上都不回答你,但也不会直接拒绝,而是简单委婉的说,你现在考察的时间还短,很多东西你不明白,你考察在考察几天一切都会明白的,或者还说我现在说也没用,你既然来到这里了,别人说的再多都没用,自己亲看到的才真实。
三不谈原则:不谈公司,不谈产品,不谈制度,为什么又这样的固定呢,因为你所了解的任何东西,基本上都需要去拜访听,而不是从身边人嘴里说出来的,所谓老乡跟你讲工作,主要是人家专门负责这班工作内容,对于里面的东西摸索以及研究比较透彻,说服力更强,更容易让人相信。
为什么很多话不是推荐人跟你说?因为你和推荐人的关系比较好,很多事情不能说的太专业化,你就直接跟我说,你这个月拿了多少钱,花了多少钱,手里还剩多少钱,等等这些细节问题,可想一下当你问到这些东西的话,推荐人怎么回答你?实话实说嘛?那样估计百分之八十你会不做。
顺序是先加入自愿连锁经营业,然后学习,然后邀约,然后复制伞下,然后开始讲工作,作为一个推荐人而言很多东西他自己摸索的也并不是很透彻,可能也就是因为某句话说的不到位,结果新人就不加入了,正所谓言多必失的道理应该很多人明白吧!虽然说的哪里都好,但考察时绝大部分都不会正面回答你的问题,而是把问题抛给你自己去想,例如说:你看这里都是亲人邀约亲人,朋友邀约朋友,如果说不好的话他们会邀约自己的亲人嘛?如果是你的话你会嘛?
为什么说从事者不愿意透露太多,因为这个模式一个人将不明白,一句话两句话也讲不明白,就需要这个整体的流程才行,否则根本是不会加入的,当你是一个考察者的时候,基本上是一窍不通,对于里面的任何东西都不知情,都是在听别人说,加入以后也是如此,随着时间的推移,大概也就是在你上经理以后,知道的东西会稍微多一些,但是这个时候自己的三个合作伙伴已经找齐了。
自己虽然不用发展了,但伞下的伙伴他们需要发展,自己为什么不透露里面太多问题呢?你想一下如果说的太多,有些事情传到自己伞下人员耳朵里面会怎么想?只要今天你加入了这个生意,想要在里面赚钱就必须得发展,也就是需要人来,没人怎么赚钱?说的太多了很多人都知道了,还怎么去邀约?讲太多,实际上就是搬起石头砸自己的脚。
从引进到现在,不管是在什么时候
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 楼主| 发表于 2019-10-5 21:11:18 | 显示全部楼层
接下来我们继续.那么我们刚才知道了行业的模式是一个资金分配模式,需要下面有发展才会有收入的行业,也就是五级三阶制模式。而我们分析下,老总是什么级别呢? 答案就是,老总还是属于五级三阶制里面其中的一个级别,只不过是五级三阶制模式里面最高的一个级别。既然他属于五级三阶制里面,那就需要遵守这个资金分配的原则,下面有发展才会有收入。

   其实我刚才说这么多,只是想先让朋友知道行业的模式而已,可能觉得我啰嗦,但我是希望我的啰嗦能让朋友你看懂。
   接下来我们就分析:保底工资六到十万块.....对于老总的收入,每个月拿六到十万块是可以的,但是前提下是要下面有一定的发展才可以的。如果一个月里面老总下面的体系发展非常好,超过十万块都有可能的。但是下面没有发展,老总是没有收入的。只不过是说,在相同的发展情况下,老总的收入是要比主任,经理级别的收入要高不少。
   面对这句话,正确的说法应该是要把保底这两个字给去掉,因为保底的意思是在没有发展的情况下也会有收入的意思,而这句话应该为:老总在伞下有一定的发展情况下,可以拿到六万到十万的一个收入。昔日老总 305……918……57……81……Q......Q......全天在线,真诚交流
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